TÉCNICAS EN VENTAS EFECTIVAS

Módulos: 4

Horas: 40 minutos cada uno

Requisitos: Sin conocimientos previos

Valor: $24.999

ACLARACION IMPORTANTE: Envíanos tu comprobante de pago a cursosmssconsultora4@gmail.com

DEVOLUCIONES: Solo se realizaran dentro de las 48 hs desde que se ejecutó el pago, sin excepción.

CURSO: TÉCNICAS EN VENTAS EFECTIVAS

Descripción del Curso:

Brindar a los vendedores las herramientas, técnicas y actitudes necesarias para desempeñar su rol de manera profesional, comprendiendo el valor del producto que ofrecen, identificando al cliente ideal, aplicando un proceso de venta estructurado y desarrollando habilidades de comunicación y seguimiento que fortalezcan la relación con el cliente y aseguren la continuidad comercial.

Contenidos:

Módulo 1: El Rol del Vendedor y el Valor del Producto

• Evolución del rol del vendedor: de persuasivo a consultor.
• Habilidades clave: comunicación, escucha activa, empatía, adaptación.
• Actitud frente a la venta y motivación personal.
• Diferencia entre características y beneficios.
• Valor del producto desde la perspectiva del cliente.
• Uso de storytelling para generar conexión emocional.
  

Módulo 2: El Cliente Ideal y la Captación

• Definición del cliente ideal en relación a la empresa.
• Perfilado del cliente: necesidades, hábitos, poder de decisión.
• Preguntas guía para identificar al cliente correcto.
• Canales de captación efectivos según el rubro.
• Técnicas de prospección y priorización de leads.
• Errores comunes al captar clientes y cómo evitarlos.
  

Módulo 3: El Proceso de Venta

• Etapas del proceso: preparación, apertura, detección de necesidades, propuesta, manejo de objeciones, cierre, seguimiento.
• Técnicas de preguntas para descubrir necesidades reales.
• Cómo presentar valor y no solo precio.
• Estrategias de manejo de objeciones.
• Herramientas para un cierre exitoso.
• Importancia de documentar y dar continuidad al proceso.

Módulo 4: Comunicación y Seguimiento

• Principios de comunicación persuasiva en ventas.
• Escucha activa y lenguaje verbal/no verbal.
• Técnicas de persuasión ética y confianza.
• Estrategias de seguimiento post-contacto y post-venta.
• Construcción de relaciones a largo plazo.
• Herramientas de fidelización y continuidad comercial.

Destinatarios:
Emprendedores, pequeños empresarios y profesionales que quieren mejorar.

Para poder acceder a nuestras herramientas y bibliografía, es necesario inscribirse.

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